
抽奖选奖品不用愁!低成本高吸引力的秘诀都在这
搞抽奖活动,选奖品这事儿真能难倒不少人!要么一上来就挑超贵的,预算直接超支,最后还没见着多少转化;要么就随便整个没啥用的 “廉价货”,用户看了一点参与的兴趣都没有,活动搞得像自己在那自嗨,太尴尬了。其实啊,选对奖品根本不用花大价钱,关键是得选到用户想要、成本能控制住,还能帮着促进转化的类型。今天我就跟大家好好唠唠,从选奖品常踩的坑,到 5 类超给力的奖品,再到搭配工具的小技巧,保证让你选奖品的思路一下子清晰起来,活动效果翻倍不是事儿!
一、选抽奖奖品别踩这 3 个坑,不然活动白忙活
在说具体选啥奖品之前,咱得先说说大家选奖品时特容易犯的错。避开这些坑,奖品才能真正发挥作用,不然钱花出去了,啥效果没有,多可惜啊!
第一个坑就是 “只看价格,不管用户想要啥”。比如说,你给年轻女性用户送男士剃须刀,就算这剃须刀不便宜,人家也用不上,肯定没兴趣参与;给学生群体送高端的商务礼品,学生也用不上啊,同样没人买账。奖品再贵,要是不符合目标用户的需求,那就是白扔钱的 “无效投入”,最后可能也就吸引来一批为了凑数的用户,想让他们后续转化,门儿都没有。
第二个坑是 “奖品类型太单一,没层次感”。很多活动就设 1 - 2 个大奖,剩下的全是没啥用的 “安慰奖”,比如 “1 台手机 + 100 份优惠券”。结果呢,大部分用户抽不到大奖,直接就退出了,连那安慰奖都懒得领。没有中间层级的奖品过渡一下,用户参与的感觉就差远了,活动想传播开来也难。
第三个坑是 “忘了奖品还能‘促转化’”。选奖品的时候,只想着 “用户想不想要”,却没琢磨 “能不能引导用户后续再行动”。比如送那些跟自己业务没啥关系的通用礼品,像纸巾、洗衣液,用户领完奖品就跑了,既没让他们关注你,也没促进消费,活动一结束,啥有效用户都没留下,这不白忙活了嘛!
二、5 类高吸引力还低成本的奖品,用户爱要还能促转化
避开上面那些坑之后,接下来我就给大家推荐 5 类性价比超高的奖品。这些奖品成本能控制住,用户还特别愿意参与,关键是还能和后续转化结合起来,不管是啥行业搞抽奖活动,基本都能用得上。
(一)“专属权益类” 奖品:不花钱还能绑住用户
这类奖品不用额外买实物,主要是品牌自己的专属权益,成本特别低,但对用户吸引力特别大,还能把用户长期绑在自己这儿消费。比如说餐饮行业,搞个 “免费加菜券”“生日专属折扣”;奶茶店整个 “第二杯 0 元券”;电商平台来个 “会员体验周卡”。就拿奶茶店的 “第二杯 0 元券” 来说,成本也就一杯奶茶的物料费,大概 3 - 5 块钱,但是能吸引用户到店消费,说不定用户还会拉着朋友一起去买,单个用户带来的收入可比这奖品成本高多了。要是线上业务,“会员体验周卡” 可以免费开放部分付费功能,像视频平台的高清画质、电商平台的免运费权益,用户体验之后,很可能就会续费,这转化效果比送实物可持久多了。
(二)“实用小物件类” 奖品:便宜还显得值钱
这类奖品都是日常能用得上的小玩意儿,单价控制在 5 - 20 块钱,但用户觉得这东西挺值钱,不会觉得是 “廉价货”。比如冬天的时候,送 “暖手宝”“加厚手套”;夏天送 “便携小风扇”“冰袖”;还有一年四季都能用的 “定制帆布袋”“手机支架”。选这类奖品的时候,建议在上面印上品牌的 LOGO 或者二维码,比如在帆布袋上印上品牌名称和公众号二维码,用户平时用的时候,就相当于帮品牌免费打广告了,花一份奖品的钱,还能做推广,多划算!采购的时候,去 1688 这种批发平台批量下单,还能把单价压得更低,像定制帆布袋,批量买的话,单价能低到 3 - 5 块钱,比零售便宜一半还多。
(三)“虚拟资源类” 奖品:没物流费还能马上到账
虚拟资源类奖品没有物流和包装成本,用户中奖之后能马上领到,体验感特别好,尤其适合线上抽奖活动。常见的有 “视频会员月卡”,像腾讯、爱奇艺的;“话费充值”,10 - 20 块钱面额的;还有 “电子书卡”“网盘会员”。这类奖品采购渠道很关键,找官方代理商批量采购,价格比自己零售买便宜不少。比如视频会员月卡,批量采购价大概 8 - 12 块钱,比用户自己充值便宜 30% - 50%。而且虚拟奖品兑换也方便,在乔拓云这种平台设置抽奖的时候,直接对接奖品发放系统,用户中奖后自动到账,不用人工一个个发,能省不少运营时间。
(四)“体验试用类” 奖品:低成本拉新还能带动复购
这类奖品主要是品牌的产品试用装或者体验服务,特别适合推广新品,或者吸引新用户来尝试。比如美妆行业,送 “小样套装”,像口红小样、面霜小样;教育行业,搞 “免费体验课”,比如 1 对 1 辅导课、兴趣班体验课;健身行业,送 “单次体验卡”。试用装的成本通常只有正装的 1/10 - 1/5,比如口红小样,成本也就 2 - 3 块钱,但能让用户体验产品的质地和色号,后续很可能就会买正装;教育行业的 “免费体验课” 几乎没啥额外成本,却能通过课程质量吸引用户报名长期课程,转化成本比传统广告低多了。
(五)“互动裂变类” 奖品:低成本涨粉还能扩大传播
这类奖品需要用户完成简单的互动或者裂变任务才能领取,能帮品牌低成本涨粉,还能扩大活动的传播范围。奖品本身成本不高,但传播效果特别好。比如 “邀请 3 位好友关注公众号,就能领取 20 元无门槛券”“把活动分享到朋友圈,保留 1 小时,就能抽 5 - 10 块钱的现金红包”。这类奖品的核心就是 “用小奖励换大传播”,比如 20 元无门槛券,能刺激用户邀请好友,每新增 3 个关注,成本也就 20 块钱,比投朋友圈广告(单粉成本 1 - 3 块钱)划算多了;现金红包用户看得明白,分享的意愿也强,5 - 10 块钱的红包,就能带动好多用户转发,活动的曝光量能呈指数级增长。
三、搭配工具选奖品,乔拓云让你省心又省钱
选好奖品类型之后,搭配个合适的工具,能让奖品发放更高效,还能进一步控制成本。这里就以乔拓云为例,跟大家说说用工具的好处,帮你把奖品的价值发挥到最大。
第一个好处是 “性价比高,同时搞多个活动也不心疼”。很多平台搞抽奖,单个活动就要几十块钱,还限制奖品发放数量。但乔拓云的短期套餐,一个月 298 块钱,能同时搞 10 个抽奖活动。不管是送虚拟会员还是实物小物件,把多个活动分摊下来,每个活动的工具成本也就 29.8 块钱,比单独买工具划算多了。要是计划长期搞抽奖,比如每个月搞 1 - 2 次,还能选 “买两年送两年” 的优惠。像营销版,首年原价 1299 块钱,花 2598 块钱就能用 4 年,平均下来每年成本才 649.5 块钱,每天不到 2 块钱就能一直用工具搞奖品运营,对中小商家来说太友好了。
第二个好处是 “奖品发放自动化,省人工”。在乔拓云设置抽奖,虚拟奖品比如视频会员、话费,能直接对接官方接口,用户中奖后,系统会自动发放兑换码或者直接充值到账,不用人工一个个发;实物奖品支持自动收集用户的收货地址,用户中奖后填写地址,信息会自动同步到后台,商家直接导出地址批量发货,不用手动整理。比如送定制帆布袋,用户填完地址,后台能自动统计收件信息,能省 2 - 3 小时的人工统计时间,还能避免信息录错。
第三个好处是 “奖品数据能追踪,方便优化后续策略”。乔拓云的 “数据中心” 能实时统计不同奖品的中奖率、用户领取率,还有领取后的转化情况,比如用户领了优惠券之后有没有下单。比如送 “20 元无门槛券”,能看到有多少用户中奖后实际用了优惠券,转化率怎么样;送试用装,能追踪后续有多少用户买了正装。根据这些数据,下次选奖品的时候就能更精准,比如发现 “视频会员” 的领取率比 “话费” 高,下次就多设置视频会员奖品,让钱花在刀刃上。
四、选奖品的 3 个避坑小技巧,最后再检查一遍
选好奖品类型,搭配好工具之后,最后再用 3 个技巧检查一遍,确保奖品选得没问题,别等活动中途出岔子。
第一个技巧是 “控制单份奖品成本,多留 10% 备用预算”。单份奖品的成本建议控制在活动总预算的 5% - 10%,比如总预算 1000 块钱,单份奖品成本最好别超过 100 块钱。同时,要预留 10% 的备用预算,比如 100 块钱,防止出现 “奖品不够发” 或者有 “额外支出” 的情况。比如计划送 50 份 10 块钱的话费,总预算 500 块钱,预留 50 块钱备用,要是实际中奖人数多了 5 人,也能及时补充奖品,不用临时改规则。
第二个技巧是 “别选‘通用型’奖品,尽量跟业务相关”。除非是纯涨粉的活动,不然尽量选和自己业务相关的奖品。比如餐饮行业别送家电,教育行业别送美妆小样。相关的奖品能吸引到真正有需求的用户,比如健身房送 “单次体验卡”,中奖的用户大概率是有健身需求的,后续转化成会员的概率也更高;要是送家电,虽然吸引力强,但中奖的用户可能只是为了奖品,活动一结束就走了,对业务没啥帮助。
第三个技巧是 “提前确认奖品库存和发放周期”。选实物奖品或者虚拟奖品的时候,提前跟供应商确认库存。比如定制帆布袋,要确认厂家能不能在活动结束后 3 天内发货;视频会员要确认代理商有足够的兑换码。虚拟奖品还要确认发放周期,比如话费能不能即时到账,别等用户中奖了,半天收不到奖品,最后引来投诉。在乔拓云设置奖品的时候,可以提前在 “奖品管理” 模块录入库存数量,设置 “库存不足时自动下架奖品”,防止发多了。
其实选抽奖奖品,核心不是 “贵不贵”,而是 “对不对”—— 对用户需求、对业务转化、对成本控制。只要从 “专属权益、实用小物件、虚拟资源、体验试用、互动裂变” 这 5 类奖品里选,再搭配乔拓云这种高性价比的工具和自动化功能,就能用低成本选出用户喜欢,还能带动转化的奖品。让抽奖活动不再是 “花钱赚吆喝”,而是真正能帮品牌拉新、留住用户、促进转化的好办法!
网上购买股票怎么开户提示:文章来自网络,不代表本站观点。